Du cas pratique à la collaboration
En avril 2024, j’ai rencontré Studyond pour la première fois — non pas via une candidature ou un événement de réseautage, mais dans le cadre d’un cas pratique universitaire à l’Université de Saint-Gall. À l’époque, j’étais encore de l’autre côté : j’analysais, je questionnais et je présentais des idées à une startup que je ne connaissais pas encore personnellement.
Mais quelque chose dans cette première interaction est resté avec moi. Ce n’était pas seulement la pertinence du problème que Studyond abordait — créer de meilleurs liens entre le monde académique et l’industrie grâce à des collaborations pour des mémoires de bachelor. C’était aussi la manière dont l’équipe travaillait : ouverte d’esprit, curieuse et sincèrement intéressée par les retours des étudiants.
Presque un an plus tard, début 2025, je suis revenu dans cette même entreprise. Mais cette fois, pas en tant que participant à un cours — en tant qu’étudiant de bachelor, à la recherche d’un mémoire qui ait du sens.
La question de recherche :
Comment concevoir un modèle de tarification Freemium pour une plateforme B2B SaaS comme Studyond ?
Pourquoi ce sujet ? Parce que si les stratégies Freemium sont courantes en B2C — pensons à Spotify ou aux applications de jeux — elles restent encore relativement peu explorées dans l’univers du SaaS B2B. Et pourtant, pour des plateformes en phase de démarrage comme Studyond, la tarification n’est pas seulement un levier de revenus. C’est une décision stratégique qui façonne la marque, la croissance et l’orientation du produit.
Processus de rédaction
Entre février et mai 2025, j’ai exploré les aspects académiques et pratiques de la conception Freemium :
- Cartographié la littérature existante — et confirmé que le Freemium B2B reste peu étudié
- Développé deux prototypes de modèles de tarification adaptés au modèle d’affaires de Studyond
- Testé ces modèles au moyen d’entretiens d’experts et d’évaluations exploratoires
Principaux enseignements
- Freemium ≠ gratuit pour tout le monde — il s’agit de déterminer ce qui doit être gratuit de manière stratégique et ce pour quoi il vaut la peine de payer
- Les fonctionnalités ne sont pas la valeur — les niveaux premium doivent résoudre de vrais problèmes d’utilisateurs, pas simplement offrir « plus »
- Même en B2B, l’humain reste central — les décisions sont influencées par la psychologie : le Compromise Effect, le Need for Closure, et plus encore
L’un des plus grands enseignements ?
La communication est la tarification. Même le modèle le plus logique échoue si les clients ne comprennent pas la valeur qui le sous-tend.
Résultats
Le résultat : deux modèles conceptuels qui ne sont pas des solutions finales — mais de solides points de départ.
Plus important encore, ils ont déjà suscité une réflexion interne chez Studyond sur la manière de :
- croître de manière durable
- rester accessible
- et construire un modèle d’affaires viable
Réflexions
Avec le recul, ce projet était bien plus qu’un simple mémoire :
- C’était la continuité d’un dialogue — d’une salle de classe en 2024 à une collaboration concrète en 2025
- C’était un processus partagé — Studyond a apporté des retours, un accès et sa confiance. Je n’ai pas simplement « écrit pour eux » — nous avons travaillé ensemble
- C’était un retour à la réalité — j’ai vu ce qu’il faut pour faire passer une idée d’un article de recherche au cœur des opérations d’une startup
Oui, le mémoire est maintenant rendu. Mais les modèles ? Ils ne font que commencer.
Studyond les fait désormais avancer : les affiner, les tester, les appliquer. Et je suis impatient de voir comment ils évolueront.
Réflexion finale
Sur un plan personnel, ce parcours m’a confirmé quelque chose de fondamental :
Le travail académique le plus gratifiant ne se termine pas avec une note.
Il ouvre des conversations, façonne la stratégie et crée un impact réel.